第五届中国通信网络代维（外包）服务高级研讨会于2009年5月21-22日在广州召开。会上，中国通信运维网就全业务运营时代下的代维市场发展趋势对天津德力技术总监陈韬进行了专访，以下为访谈视频和专访文字记录。

　　主持人（郑宏）：非常感谢天津德力电子仪器的陈总接受我们中国通信电子运维网的采访，我们先请陈总简要介绍一下公司的情况。

天津德力技术总监 陈韬

　　陈韬：天津市德力电子仪器公司最早成立是1988年，前期是一个机器制造商，后来进行股份制改革，变成了高科技民营企业。我们主要从事通讯测量仪器生产，早期天津德力主要面向广播电视的测量，我们在广播电视方面有非常高的品牌知名度，最高峰的时候，我们产品的市场占有率达到了70%以上，到目前为止，这也是我们的主营业务。在2000年以后，公司发展了一系列新的产品，包括通用的一些频谱仪，还有光测试仪，我们的业务逐步转向电信市场。
   
　　主持人：你们在电信市场的占有率大概是多少？
   
　　陈韬：没有一个详细的统计，我们目前的主营业务还是在广播电视。
   
　　主持人：你们现在海外市场已经开发了吗？
   
　　陈韬：对，我们大概三分之一的产品会在海外。
   
　　主持人：有海外市场的拓展，这次金融危机应该有一些影响，有多大的影响呢？
   
　　陈韬：影响应该是有，不是非常大，因为我们整个产品的传统伙伴对我们的信赖程度以及整个行业毕竟是一个下游的产业，没有受到特别大的冲击，去年短暂受到一些影响，今年非常快回升了。
   
　　主持人：你们采取了什么样的应对措施呢？
   
　　陈韬：这个和我们产品早期设计的方法是有关系的，我们的产品，一个是独立设计，所有的知识产权是我们自己的，在遇到一些危机的时候，我们可以快速地通过软件的升级和部件的升级来推出一些更适合国内外客户要求的产品。第二，相当多的订单，在金融危机爆发之前，我们已经签完了，所以我们受到的影响不是非常大。
   
　　主持人：现在国内已经进入了3G全业务运营的阶段，3G上马之后，对你们公司肯定有一个新的机会，你怎么看待这个机会以及挑战？
   
　　陈韬：从机会来讲，公司一直在关注这一块，3G技术在刚刚露头的时候，我们已经开始关注它，公司在产品研发上，基本上使用一种很前瞻性的方式，就是当一个新的技术刚刚出现的时候，在实验室里面，我们已经开始跟踪它了。产品化和什么时候推出市场，这个是根据市场发展来定的。比如数字电视，在90年代末期，我们也开始进行相关技术的研发，它的技术一出来，我们立刻更新技术。我们有网络测试仪，第三代的产品已经开始投放市场，出口到美国，我们6G的频谱仪现在已经开始批量铺货了，还包括我们正在准备研发的一些基站测试和天馈线的测试，都会在近期推出市场。
   
　　主持人：现在本土的，我们可以把它叫做本土企业，除了本土的，还有国外企业与我们在中国市场相互竞争，你们怎么在竞争当中凸显自己的优势呢？
   
　　陈韬：主要是两个方面。第一，早期国内厂商很大的竞争优势是成本，随着市场的发展，绝对的成本没有像早期那么明显，德力已经在做这方面的转型，从单纯成本的竞争手段变成一个综合性的，包括我们的品质、品牌的建设，包括核心技术的储备，现在德力每年会申请大概10几项专利，包括我们前期做的研发工作，都是在平台化方面设计的方法。在后面遇到一个非常好市场机会，我们通过快速整合来减少相对的研发成本，我们用速度换取市场早期的占有率，通过这样的方式取得先机。
   
　　主持人：这次研讨会的主题是通信网络的代维外包，陈总怎么看待运维外包？
   
　　陈韬：德力内部有一句话，叫“专业的人做专业的事”。随着竞争的加剧，更多专业性的工作开始更细化一些了，我们觉得是一个市场的趋势。对于德力来讲，也是一个市场的机会。不用讳言，目前是以国外仪表为主的市场，而且很多通讯用户也比较信赖国外产品，代维市场的兴起，无疑会给国内厂商进入通信市场带来机会，可能会给我们国内厂商留出一些空间和机会，我们希望在代维市场有所作为。
   
　　主持人：这次提前对您做了一个采访，我们还想了解一下这次会议，德力是给大家分享什么样的观点，想告诉大家一些什么核心的内容，你们还有一个展台，展示了一些什么内容，给我们介绍一下。
   
　　陈韬：是这样，现在有一个突破口。这个突破口，我们选在光线测试仪器上，因为这一款仪器和原来德力的主营业务，就是广播电视，有一块共同的市场，相对来讲，我们开发一款产品，可以面向两个市场，我们这次带来了两款比较适合代维公司市场的产品，一个是低端一点的，一个是中端产品。在下面我们会做一个讲解，通过技术人员的角度告诉用户应该怎么选择更适合自己的仪器，后面我们同时还展示了一些相关的产品，一个是3G的网络分析仪。3G的网络分析仪是器材，还有3G的频谱分析仪，这是一个非常重要的平台，在这个平台上我们开发了很多适合通信系统的文件包，以此来应对多种方面的挑战。现在国内的3G，众所周知，我们使用三个标准。对于这三个标准，如果每一个标准用一个专用的仪器来测，对于设计者来讲或者设计提供商来讲，它的要求是非常高的。我们用不同的软件包来解决这个问题，这样就可以应对整个3G市场的变化。

天津德力技术总监陈韬与中国通信运维网主编郑宏合影

　　主持人：谢谢陈总接受我们的采访，也祝愿德力能在新市场打开一片天地。
   
　　陈总：谢谢。