问题：Lantronix 怎样看带外管理这个市场?
答：随着国内通讯行业的质量要求越来越高，并要求他们的服务是7/24的运行。因此带外管理在这个行业中变成一个热门的话题。因为带外管理能让行业中的设备管理员可以于任何时候、地点对通讯设备进行管理，这个是非常重要的一点。试想象，假如一个金融机构的通讯设备发生问题，他会损失的金钱会有多大、再试想象，一个地区的通讯设备发生问题，它的损失又会是多大了？ 因此，通讯设备一旦发生问题，应该立时把问题解决，把所谓的downtime尽量缩短。这个就是行业对带外管理的兴趣越来越浓的原因。
问题：Lantronix 设立了LPSC，估计会对客户带来何种冲击？
答：Lantronix 设立LPSC的目的，是为了让客户可以感受一下带外管理。LPSC是模拟一个机房，内面有一些服务器和仪器，加上我们的ITM产品，当然，规模比真正的机房小很多了。 但是可以让客户在任何地方，任何时间，连线到LPSC并对有关仪器设备进行模拟的调试, 就好像是一个管理员在远端对机房进行管理一样。我们相信Lantronix 的LPSC会对在中国推动带外管理尽一分贡献。
问题：对于Lantronix中国区以至整个亚洲区的发展，您们有何看法？
答：Lantronix 的嵌入式设备服务器在中国和亚洲一直都很成功，比方说，XPort是全球最小的嵌入式设备服务器，很多不同的厂家都采用它作为产品的以太网方案，但是Lantronix除了嵌入式服务其外，IT管理产品也是非常有名的，在欧洲和美洲有很多大公司都已采用Lantronix IT管理产品作为远端管理的方案，因此，Lantronix 亚洲区会投放更多的资源，把IT管理这个系列的产品带到亚洲区，让亚洲的IT行业可以拥有欧美相同的方案。我们会跟当地适合的伙伴合作的更紧密，为客户提供更贴心的服务。
问题：对于今天的研讨会，您们有何感受？
答：首先我们很感谢我们的合作伙伴锦华国智举办了今天的研讨会，让我们有机会可以介绍Lantronix的产品, 我们也很惊奇今天的反应是那麽热烈。从今天听众的反应，我们相信今天的研讨会是成功的。
问题：中国的通信行业竞争很大，Lantronix会如何在此环境中脱颖而出？
答：我们觉得应该把问题可以看成“在中国这个庞大的通信市场中，Lantronix如何可以站的住脚？”其实我们看到中国的市场在改变之中：从过往的非常重视价钱，到现在的不单重视价钱，也非常重视功能和质量。这一点正好配合Lantronix的产品方向：就是Lantronix要生产可靠性高的产品，而不会将货就价，只顾价钱而把产品质素放在脑后。打个比方说，Lantronix的SLC 产品，就是第一个拿到NEBS level 3 的认证的主控台服务器。（注：NEBS 是Network Equipment – Building System, 为主机房的标准环境，包括对于机房空间及环境的叙述。贝尔实验室发展的一套有关主机房的标准环境，包括对于机房空间及环境的叙述）。Lantronix 不希望只是买产品给客户，也要客户可以稳妥地采用我们的产品。就好像汽车市场上有一些汽车只是一台可移动的机器，而有一些汽车除了提供移动外，也保证了它对驾驶者的舒适度和安全性。而Lantronix就是后者。所以，我们相信借着我们出色的质素，Lantronix的IT管理产品可以成为中国电信业内的一分子。
问题: 在研讨会上，你集中谈到Lantronix的IT管理的产品，除了这一类产品外，Lantronix 也提供其他产品，你可以简单的介绍一下吗？
答：Lantronix 除了提供IT 管理产品外，也提供一些设备服务器产品，其中包含嵌入式类和外挂式类。嵌入式类主要是一些模块，为让厂家的产品提供有线或无线的上网功能。而外挂式产品主要应用在工业控制，安房系统等，为这些系统提供上网功能。我们可以把一些只有RS-232、RS-485 或USB 等串口的系统连到以太网。
问题：听说在Lantronix工作了五年的首席执行官Marc Nussbaum刚刚离开了Lantronix, 请问这个事情对Lantronix 有没有任何影响？
答：Nussbaum先生在过去的几年，对Lantronix 公司的贡献是非常大，他把Lantronix 公司在M2M市场上占一席位。由于他追求自己的理想而离开我们，我们是非常遗憾的，但是Lantronix 也会按既定的方针和策略，为客户提供高品质的产品。
问题：现在IT与通信的融合已经是很热门的话题了，比如IP技术。不知道Lantronix公司如何看待IT与通信的融合，又如何去推动融合呢？
答：IT与通信的融合不只是近年热门的话题. 在过去10年间, IT设备用在通信行业内的例子泛泛. 如宽带连网, 无线GPRS数据传输等. 在将来, IT亦将会更有效地和通信业紧密结合. 而LANTRONIX也就IT与通信的融合提供不同类型的产品方案。如在这次带外管理的研究会,正正推动了如在电讯行业对IT的需求和融合。
问题： 3G是目前中国通信行业讨论最多的话题，不知道Lantronix公司有没有什么产品适用于这一技术？
答：在3G的设计内, 带外管理也是重要的一环. 在3G系统开发也引用了带外管理的概念. 这正是LANTRONIX可对其需求提供了不同层面的带外管理方案. 如我们的嵌入式设备服务器，XPort 就应用在智能天线上、而我们的SLC就正好应用在基站管理上。.
问题：Lantronix公司如何评价与北京锦华国智在ITM产品上的战略合作关系？
答：锦华国智是一个年轻充满活力的团队。他们对ITM在IT运维领域中将要会起到的作用有着深刻的认识。而且锦华国智是他们专门为全力拓展ITM产品在中国大陆的应用而专门在锦华国通公司基础上新成立的。这和Lantronix想在中国推广先进的带外管理理念及产品应用不谋而合。锦华国智在这一年来不计公司眼前的利益，在带外管理基础理念及ITM产品销售应用上做了很多工作。相信通过双方的努力，我们之间的合作会越来越好。
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